一、小恩小惠套取手机号,狂轰乱炸骚扰式营销!

你一定也遇到过这样的情况,网购结算时候,下方弹出一个免费保险可领取,顺手就点了领取键,感觉自己刚买下的大学瞬间就有保障了。殊不知,第二天就接到了就是不肯让你挂掉的保险公司推销电话。或者本就是想了解一下保险状况,对比一下各家保单价格,找个保险公司的小程序,找对应的保单信息,选择测算价格,然后就被要求输入手机验证码。事实上,在这里你一旦同意绑定自己的手机号,最快当天下午,最慢明天,一定会有保险公司的客服打电话推销保险。

网上有很多文章在探讨保险明明是一项保障性质的产品,为什么让很多人那么反感,甚至去做相关工作都有可能受到七大姑八大姨的质疑。其实,并不是保险让人反感,而是这种牛皮膏药一样的营销方式让人心烦。

二、炒停促销月底就截止,再不下单损失超级大!

网易保险拒绝以偏概全,毕竟市面上确实有那种便宜的或者是核保规则非常宽松的保单,因为监管政策变动不允许再卖了。但不可否认还有相当数量的原本就不咋地,停了也不可惜的产品,被有些代理人利用人们爱占小便宜的心理炒作促销,弄得跟投保不要钱似的。投保需要客观冷静,多学习多提问,搞懂了自己要买的是什么保障再花钱。买个房子都得考察大半年,几十年的缴费期,保终身的合同,又怎能一时冲动呢?所以再遇到类似“我们是特别针对你们这些优质客户申请的,优惠截止到本月底”之类的话,就要警觉点了。

三、收益过高诱惑难抵挡,保险不是高收益理财!

中秋回家,陪着家里老太太去银行存钱。我就停个自行车的功夫,老太太就被大堂经理搭讪“拐走了”。事后解释了半天老太太才明白,这是推销保险呢,不是什么高收益理财产品。其实能以高收益理财的外套迷惑人的保险产品,一般就是分红型的两全险、万能险和终身寿险三种。普通的两全保险收益率太低,故很少有人买,但是套上了分红的外套,反正分红水平也是浮动的,推销的时候一定就往最高了说呗,大不了等你保过了15天的犹豫期,保险公司有权自行下调。

这种忽悠方法本质上就是利用信息不对称,欺凌、套路对方。很多线下代理人、银行的客户经理本身对于保险知识并不精通,没法靠真本事解答投保人的各类问题,但想要赚钱,就只能靠话术了。

四、专挑病人病号和家属,曲意迎合用恐惧推销!

大家一定要记住,保监会明令禁止线下代理人在医院附近推销保险,原因就是很多饱受疾病折磨的人,心理承受能力弱,无法冷静理智的思考一份几十年保障的保单到底适不适合自己。但即便如此,仍然有不少保险代理人每日蹲在医院旁边的天桥上面,发保险传单,或者找个去医院的必经之路,打着“不管得了什么病,赶紧先投保再说,不是有两年不可抗辩呢么,以后跟他保险公司死磕,一定赔你钱。”的广告招摇撞骗,利用人的痛苦营销保险。

五、亲戚朋友能不帮个忙?熟人推销的坑最难爬!

过年过节,突然有手机号都没留过的亲戚来家里做客,张罗着和所有人加微信,跟你从工资收入聊到结婚生子,最后切入“有个保险我得跟你好好讲讲”的正题。若是你对他的推销表示出不耐烦、没兴趣、爷就是不买的态度,等你前脚一走,他后脚就开始对你爸妈爷奶游说:“给孩子添一份保障也是我们做家长的责任啊”,“孩子在外打拼不容易,真有个三长两短咋办”,“保险公司最近有场讲座,会后送米送油,一定得去听听”。

您说这要是因为亲戚关系签了保险,以后发现有更好的保单,我要退保的话,是不是就得罪人了?要是真一次性的付款,给你赚点也就算了,问题是一下子交二三十年的保费,不能不慎重啊。